いやさか☆ブログ

モノで差別化を図ろうとすると、性能競争（高コスト）と価格競争（薄利）に陥る。
コトで差別化を図ろうとすると、性能を追求することなく（低コスト）、顧客にとっての価値も高まる（厚利）

従来の市場分野において、高機能で低価格を求める戦略を改め、機能を顧客の真のニーズに絞り、物語や感動といった価値を添えて販売することによって、競争過多の世界から、競争のない、広くて青い海原を進むことができる。

敢えて機能を絞ることで新しい世界が見えてくるものだ。

これまで、他社との競争で、あれもこれも、早く、安く、と求め続ける時代から、顧客が本当に欲しいものに限定することが、必要ではなかろうか。